30代メーカー営業の転職｜未経験者が食品メーカーに転職して年収アップさせる方法を徹底解説

この記事では、食品メーカーへの興味関心はあるけど30代未経験という不安を感じている営業職志望の方に向けて、異業界からの転職で年収アップを実現するための具体的な方法を解説します

この記事を読むことで、30代未経験でも挑戦できるという自信が湧き、食品メーカーへの転職と年収アップの両方を成功させる具体的な方法がわかります

私は、営業職で2024年に日系中小の化粧品メーカーから日系大手の食品メーカーに初めての転職を経験し、年収150万円アップさせることに成功しました

私の実体験をもとにお伝えしますので、信頼性のある方法で食品メーカーへの転職と年収アップの両方を目指すヒントが得られます

30代未経験の営業職｜食品メーカーへ転職し年収アップを成功させるための方法

まずはじめに、食品メーカーへの転職で年収アップを成功させる方法について、私自身の転職経験と同期入社したリアルな話をもとに解説していきます

食品メーカーに入社した同期のリアルな話

30代未経験で食品メーカーへ転職を成功し年収アップを実現するためには「転職の目的と軸を明確にし、応募企業を絞り込んだうえで事前準備を徹底すること」が共通の成功方法です

私自身の経験や同期入社した方たちとの会話を通じて感じたのは、しっかり準備をしていた人ほど納得のいく転職ができており、結果的に年収アップにもつながっていたということです

未経験での転職はハードルが高くなりがちですが、準備次第でその差を埋めることができます

以下は、私と同期入社の方たちの転職データをまとめたものです

私もそうでしたが同期の方たちも「転職の目的と軸を明確にし、それに合った企業に厳選して応募した」点が共通していました

また、書類作成や面接対策など事前準備にしっかり時間をかけたことも共通していたので、それが未経験でもスムーズに選考を進めることができた理由だと感じます

未経験であっても30代という経験値を活かしながら、転職の軸を明確にし丁寧な準備を積み重ねることができれば、食品メーカーへ転職し年収アップを実現することは十分可能です

リアルな転職事例を参考にしながら、自分の転職戦略をしっかり組み立ててみてください

30代未経験の営業職｜食品メーカーの転職に向いている人

ここでは、私の実体験をもとに営業職目線で未経験から食品メーカーに転職に向いている人について解説していきます

探究心があって状況分析が苦じゃない人は向いています

私は未経験で食品メーカーに入社して感じたのは、毎月のように新商品が発売され、そのたびに状況を分析しながら取引先と交渉する力が求められるということです

このような環境を「面白い」「やりがいがある」と感じられる方は、食品メーカーに向いています

私は、前職は化粧品メーカーで新商品の発売は半年に一度程度でした

そのため、食品業界のスピード感とのギャップに最初は戸惑いました。スピードの早さゆえ常に情報を自分で取りに行かなければ、すぐに置いていかれてしまいます

たとえば担当するお店で先月はなかった商品が、今月急に並んでいることもあります。そういった変化にいち早く気づき、次の取引先との交渉に活かすことが求められます

食品メーカーでは常にバッターボックスに立ち、変化を敏感に察知しながら積極的に交渉を続けていく姿勢が必要です

このような環境を「面白い」「やりがいがある」と感じられる方は、食品メーカーの転職に向いています

数値管理や数値分析をするのが苦じゃない人は向いています

私は、株式未上場企業から上場企業の食品メーカーに転職して、個人の売上予算だけでなく利益予算まで評価に組み込まれています

株式上場企業では、株主に対して事業の利益を開示する義務があるため、営業担当一人ひとりがきちんと数値管理を行うことが求められます

当たり前のことかもしれませんが、私は以前オーナー会社に勤めていたこともあり、最終的な利益については社内共有されない環境でした

そのため、個人で管理するのは売上予算だけでよく転職後はその点に大きなギャップを感じました

食品メーカーでは、1日に出荷される商品の数が非常に多いため、利益率の高い商品と低い商品をバランスよく販売しないと売上・利益両方の予算達成が難しくなります

結果として、それが個人の評価に紐づけがされている状況です

株式上場企業の食品メーカーを目指す方は、社内の予算管理がシビアであることを理解しておくことが大切です

数値管理や数値分析をするのが「面白い」「やりがいがある」と感じられる方は、食品メーカーの転職に向いています

季節感や流行、社会環境の変化に敏感になれる人は向いています

私は未経験で食品メーカーに入社して感じたのは、熱中症や感染症、健康志向や未病といった季節感や流行、社会の動きによって年間の売上が大きく左右される市場ということです

私は、前職は化粧品メーカーでしたが、同じように季節感や流行、社会の動きによる影響はあったものの食品ほど売上が大きく変動するとは感じませんでした

たとえば2025年の梅雨明けは全国的に異例の早さと言われており、それに合わせて夏向けの商品や飲料が想定よりも前倒しで売れ始めることがあります

このように前年にはなかった動きが毎年のように起こるため、こうした変化に対して「面白い」「やりがいがある」と感じられる方は食品メーカーの転職に向いています

30代未経験の営業職｜食品メーカーの転職に向いていない人

ここでは、私の実体験をもとに営業職目線で食品メーカーに転職に向いていない人について解説していきます

安定志向で変化をストレスに感じる人は向いていません

食品メーカーの仕事は変化を楽しめる人に向いており、安定志向で変化をストレスに感じる方には向いていません

なぜなら、食品メーカーは毎月のように新商品が発売され、季節感・流行・社会環境の変化に合わせて動く必要があるからです

変化が激しい業界のため、安定を好む方にとっては負担になりやすく仕事にやりがいや面白さを感じにくくなります

私自身、未経験で食品メーカーに入社して慣れるのが苦労したのは、季節や社会的な話題によって売れる商品や提案内容が大きく変わる点です

取引先に提案するさいも単に自社製品の特徴を伝えるだけでは響かず、季節感や流行と結びつけて伝えることが大切になります

そのため変化に対して前向きに対応できない方や安定志向の方は、食品メーカーの転職には向いていません

大雑把で細かいチェックが面倒に感じる人は向いていません

食品メーカーは、賞味期限があることから細かい確認やチェックを丁寧に行える人が求められ、大雑把でそうした作業を面倒に感じる方は向いていません

食品には賞味期限があり、品質管理のミスがそのまま企業の信頼に直結する業界です。あってはならないことですが、確認不足で賞味期限切れの商品が出荷されてしまえば一気に信用をなくします

食品は人の口に入るものなので、ミスは起きたら仕方ないでは済まされず責任感を強くもたなければいけません

私自身、前職は化粧品メーカーで、使用期限はおおむね3年と長く、そこまで神経質になる場面は少なかったです

一方、食品メーカーに転職して、商品によっては数日で賞味期限が切れることもあり、鮮度管理や日付チェックは日常業務の一部になります

実際、現場では細かい確認やチェックにきちんと注意が払えないことで、大きなクレームや信頼失墜につながりかねないことも実感しています

そのため、細かい部分にもきちんと注意を払えない方や、確認作業を軽視してしまう方は食品メーカーの転職には向いていません

1人で黙々と仕事をしたい人には向いていません

食品メーカーの仕事は、取引先と連携しながら進めることが多いため、1人で黙々と仕事をしたい方には向いていません

商品の売れ行きを左右するのは、販売店や商社との関係性です。自社の力だけでは商品を消費者に届けることはできず、販売店や商社の協力が必要不可欠です

私自身、前職は化粧品メーカーでしたが、仕事の進め方は似ていて1人で完結する業務はほとんどありませんでした

食品メーカーでは「この商品をどの売り場にどう並べてもらうか」を商社や販売店と相談しながら提案していくスタイルが多く、提案力や人とのコミュニケーション力が求められます

そのため「自分のペースで黙々とやりたい」「あまり人と関わらずに成果を出したい」と考える方には、食品メーカーの転職は向いていません

30代未経験の営業職｜食品メーカーに転職し年収をアップさせる具体的な行動対策

ここでは、私の実体験をもとに営業職目線で未経験から食品メーカーに転職し年収アップをさせる具体的な行動対策を解説していきます

転職の目的と軸はきちんと明確にしておくが大切です

未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを目指すなら、転職の目的と軸をはっきりさせておくことがとても重要です

「なぜ未経験で食品メーカーを目指すのか」という理由があいまいだと、面接で説得力のある志望動機が語れませんし、希望する年収アップも人によってバラバラだからです

自分の理想や優先順位をはっきり言語化しておかないと、転職活動中の判断にブレが出てしまいます

たとえば、次のような視点で整理しておくと判断基準がクリアになります

整理するコツは「自分がどこに行きたいのか(＝目的地)」を明確にし、次に「今どこにいるのか(＝現在地)」を把握することです

未経験で食品メーカーを目指す理由や、どれくらい年収を上げたいのかを具体的に考えておくために、転職の目的と軸をはっきりさせておくことがとても重要です

そして入社後のキャリアプランを描き、年収が右肩上がりに伸びていくイメージが持てるかどうかも大切な視点です

転職の目的や軸を明確にする方法は、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください

職務経歴書の内容に徹底的にこだわることが大切です

未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを目指すなら、職務経歴書の内容に徹底的にこだわることが大切です

未経験者は業界知識や実務経験の面で、どうしても経験者に比べて不利な立場にあるからです

そのハンデを埋めるためには、職務経歴書を通じて企業採用担当者に「この人に会ってみたい」と思わせる工夫と説得力が必要になります

具体的には、志望する企業の商品や業界の特長だけでなく、その企業が社会課題の解決にどう取り組んでいるのか(例：SDGs、CSVなど）にも注目することが重要です

志望する企業の社会的な価値提供に共感し、自分がどういうことに貢献できるのかまで落とし込めれば、職務経歴書の内容に深みが出て他の候補者との差別化にもつながります

企業や業界を徹底的に分析し、自分と企業の求める人物像をどう重ねていくかを真剣に考えることが、食品メーカーに転職し年収アップへの第一歩となります

職務経歴書の具体的な書き方については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください

志望する企業の商品やサービスのファンになれるかが大切です

未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを目指すのであれば、志望する企業の商品やサービスのファンになれるかをしっかり考えることが大切です

入社後はその商品やサービスを販売し売上と利益をあげることで給与を得ることになります。そして、その売上と利益が自分の成果に直結してくるからです

入社後に「実はこの商品にそこまで興味がない」と感じてしまうと、日々の業務にやりがいやモチベーションを維持するのが難しくなります

一方で「自分も使い続けたい」「人に勧めたい」と思える商品やサービスであれば、自然と仕事にも前向きに取り組むことができます

企業を志望する理由として、待遇面や労働環境はもちろん大切な判断材料の一つですが、志望する企業の商品やサービスのファンになれるかも重要な視点です

面接対策を万全にしておくことが大切です

未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを目指すのであれば、面接対策を万全にしておくことが大切です

未経験者は業界経験がないぶん、志望する企業が求めている人物像や取り組んでいることに沿って、自分のこれまでのキャリアをどう結びつけるかが問われるからです

未経験者は、経験者のように専門的な知識や実績でアピールすることが難しいこともあるため、きちんと深く掘りした自己分析と企業研究が必要不可欠です

私自身、実際に面接を受けた際には「チームマネジメント」や「組織運営」などの30代としての視点やリーダーシップに関する質問が多くありました

30代という年齢は単なる現場担当というより、将来的に組織を支えるリーダー人材として期待されている世代というのを感じました

自分に対して期待をもってもらうためには、これまでのキャリアの棚卸しを行い、自分の強みや成果を具体的に伝えられるよう整理しておくことが大切です

面接で「この人なら入社後に確実に活躍してくれそう」と企業に思わせることができれば、オファーされる年収が高くなる可能性も大いにあります

事前の面接準備に力を入れ、万全の体制で臨むことが年収アップにつながる第一歩となります

転職エージェンのサポートを活用することが大切です

未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを目指すのであれば、転職エージェントのサポートを積極的に活用することが大切です

未経験の場合、業界知識や企業情報が乏しいうえに書類選考や面接の傾向なども分からず、転職活動を手探りで進めることになります

そのような状況でも、転職エージェントのサポートを活用することで、自分では得られない情報やノウハウをもとに内定獲得の確率を高めることができます

私自身も転職エージェントのサポートを活用したことで、未経験から食品メーカーに転職し年収アップに成功しました

職務経歴書の添削や面接対策などのサポートはもちろんですが、志望企業や業界の最新情報なども教えてもらいとても心強い存在でした

未経験から年収アップを狙う転職は、情報戦でもあります。だからこそ、信頼できる転職エージェントの力を借りて戦略的に動くことも大切です

転職エージェントの活用方法や転職サイトとの違い、私自身の体験談については以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてみてください

30代未経験の営業職｜ハイクラス向けのおすすめの転職エージェント

ここでは、30代未経験者でも使いやすく、食品メーカーへの転職と年収アップを成功させることのできるハイクラス向け転職エージェントをご紹介します

いきなり登録をしてキャリア面談を受ける必要はありません。まずは、どんなサービスなのかを気軽に覗いてみることから始めてみましょう

転職エージェントには、それぞれ得意な業界やサポート内容の違いがあります

「自分に合っているかどうか」を見極めながら、納得できたサービスがあれば登録し面談をしてみるのがおすすめです

sincereed（シンシアード）｜大手企業のハイクラスポジションに特化した転職エージェント

おすすめ度：★★★★★
求人数：2,400件以上
特徴：大手企業のハイクラスポジションに特化した転職エージェント

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『sincereed』は、大手企業やIT・WEB系のDX人材などのハイクラス転職を目指す方におすすめの転職エージェントです

サントリー、キリンホールディングス、日清食品といった大手人気企業の求人に加え、シンシアード独自の非公開ポジションを保有している点も大きな強みです

他では出会えない、魅力的な求人に出会えるチャンスがあります

さらにリクルート出身の経験豊富なコンサルタントが多数在籍しており、企業と求職者の両方を一貫して担当する両面型だからこそ、質の高い転職サポートを受けられます

「今よりもっとやりがいのある環境に行きたい」「大手企業でキャリアを磨きたい」そんな方には、シンシアードへの登録と面談をしてみることをおすすめします

30代未経験の営業職｜食品メーカーの志望企業を選ぶうえでの注意点

ここでは私の実体験をもとに、営業職として未経験から食品メーカーへ転職するさいに、志望企業を選ぶうえでの注意点について解説していきます

企業の成長分野や将来性を見極めて選ぶことが大切です

未経験から食品メーカーへの転職を考えるさいは今後、食品業界が厳しい局面を迎える可能性があることを理解し、そのうえで企業選びをすることが大切です

現在の食品業界は、少子高齢化や人口減少、原料価格の高騰といった社会的・経済的課題に直面しています

未経験からの転職となるとこうした状況を理解したうえで業界に飛び込むことになり、現実と向き合いながら仕事に取り組んでいかなければいけません

人口が減少すれば当然ながら消費者の数も減り、商品が今までのように売れ続けるとは限りません

また、原料高等により取引先へ商品の価格交渉を行わければいけないことから、入社直後から厳しい商談や対応に直面する可能性もあります

一方で、こうした時代の変化に対応するため食品だけに依存せず、化粧品や医薬品など他分野へ事業を拡大している企業も増えています

企業の一例としては、味の素やキリンホールディングスなどは食品以外の分野を積極的に事業の育成を行っています

今後の食品業界の厳しさを理解をするとともに、企業の成長分野や将来性を見極めて選ぶことが大切です

企業の規模もきちんと考えることが大切です

未経験から食品メーカーへ転職を考えるさいには、企業の規模をしっかりと考慮して選ぶことも大切です

企業の規模が大きくなればなるほど関わる部署や社内の人も多くなり、社内調整やコミュニケーションの複雑さが増すためです

特にスピード感や柔軟性を重視する方にとっては、大企業ならではの意思決定プロセスにストレスを感じることもあります

私自身、中小企業から大手企業へ転職して感じたことは、社内調整や情報共有のステップが多く、社内のやり取りに多くの時間を割かれるということです

社外との仕事に集中したいと考えている方にとっては、関係部署が多い大手企業の転職は向かない場合もあると感じています

ネームバリューがある大手企業に目が向きがちですが、中小企業にも柔軟に動ける環境や成長機会があることから、選択肢に入れてみることをおすすめします

30代未経験の入社実績があるかを確認することが大切です

未経験から食品メーカーへの転職を考えるさいは、志望する企業が30代未経験者の入社実績があるかどうかを事前に確認することが大切です

入社実績がある企業であれば、未経験者に対する教育体制が整っていたり社内の受け入れに対する理解が進んでいたりする可能性が高く、スムーズに職場に馴染みやすくなります

私自身も30代未経験で食品メーカーに転職したさい、過去に同じような年齢・立場で入社された方が多くいた企業を選びました

その結果、周囲も未経験であることを前提に接してくれたため、プレッシャーを感じすぎず、安心して新しい環境に馴染むことができました

未経験者にとっては、働きやすい職場環境かどうかは非常に重要なポイントになります

情報を得る方法として、転職エージェントを活用するのが最も効率的です

エージェント経由で実際に入社した人の情報や志望する企業の受け入れ体制について、具体的に教えてもらえることが多いため、事前にしっかり相談しておくことをおすすめします

また株式上場企業であれば、IR情報でキャリア採用比率などを開示しているケースもあるため、公式情報を確認して企業研究に役立てることをしてみてください

30代未経験者の入社実績があるかを事前に確認することで、転職後の不安を減らし環境に早く馴染むことができる可能性が高まります

まとめ

30代未経験から食品メーカーへ転職し年収アップを成功させるためには、企業や業界をしっかり分析し、これまでのキャリアと照らし合わせながら企業の求める人材に合致させていくことが大切です

また、食品分野だけに特化している企業だけでなく、将来性を見据えて他の事業領域にも挑戦し、継続的にビジネス投資を行っている企業も転職先の候補として検討することをおすすめします

食品メーカーは就職人気ランキングでも上位に入ることが多く、注目度が高い一方で、業界全体としては少子高齢化や人口減少、原料価格の高騰といった社会的・経済的な課題に直面しています

こうした業界背景を正しく理解しておかないと、入社後に「思っていた環境と違った」と感じて再び転職活動をすることになりかねません

未経験転職だからこそ事前準備を丁寧に行い、自分に合った企業をしっかりと見極めたうえで転職活動を進めることが後悔しない転職につながります

参考書籍｜食品業界の入門書

食品メーカーへの転職を目指す未経験者にとって、業界の全体像をよく理解できる入門書を一冊読んでおくことをおすすめします

業界の基礎知識や市場構造、そして現在直面している社会的課題などを理解しておくことで、志望企業への理解が深まり面接や企業研究にも役立つからです

ご紹介する書籍は「食」に関する歴史や日本の現状に加え、製粉業や食用油といった分野の市場規模や営業利益率などの数字も掲載されており、業界未経験者に必要な情報が詰まっています

業界用語の説明もわかりやすく解説されているため、都度ネットで検索する手間が省け、この一冊で業界全体の基礎を理解できます

私自身がこの書籍を読んで印象的だったのは、食品業界は「人とのつながりが深い一方で、人口減少とどう向き合うかが大きな課題である」という点です

「食」で人々の健康と生活を支えているという、使命感や責任感の大きな業界であることも改めて理解できました

食品メーカーへの転職を検討している未経験者にとって、このような書籍を事前に読んでおくことは、知識面の不安を解消し面接対策にもつながる非常に有効な準備になります