30代未経験で食品メーカー営業の転職は難しい？受かるための対策を解説

30代未経験から食品メーカー営業へ転職するのは、正直簡単ではありません。

食品業界は人気が高い一方で採用枠が限られており、30代の転職では企業から即戦力として見られためです。

そのため、前職での経験を入社後にどう活かし、どう活躍してくれるのかまで厳しく見られているということです。

一方で、消費財での営業経験や法人営業の経験がある人は、食品メーカーの営業でも活かせる場面が多く、評価されやすいのも事実です。

私自身も前職の経験をアピールすることで、営業職のまま化粧品メーカーから食品メーカーへ転職することができました。

この記事では、私の実体験をもとに、30代未経験で食品メーカー営業への転職が難しい理由と、受かるために必要な準備方法や考え方を解説します。

30代未経験で食品メーカー営業の転職が難しい3つの理由

人気業界なのに中途採用の枠がかなり少ない

食品メーカーは人気業界ですが、中途採用の枠はそれほど多くありません。

実際に私が当時オファーを受けた4社でも、採用人数は多くて10名でした。

売上規模の大きい企業でも、中途採用で募集する人数は限られており、決して間口が広いわけではありません。

そのため、応募者は多い一方で、実際に採用される人数はかなり少ないのが実情です。

この時点で、食品メーカー転職はすでに狭き門だといえます。

消費財の営業経験や法人営業の経験を求める傾向にある

食品メーカーの求人を見ると、求める経験・能力・スキルの欄に消費財の営業経験や法人営業の経験が記載されていることが多いです。

少なくとも、私がオファーを受けた4社では、こうした経験が応募条件や歓迎要件として明記されていました。

企業によっては、3年以上の営業経験を応募条件にしている場合もあり、応募段階で対象者をかなり絞っているところもありました。

つまり、食品メーカーは営業経験があれば誰でもよいわけではなく、消費財の営業経験や法人営業の経験といった入社後に即活かせる経験を持つ人を優先して採用しているということです。

そのため、業界も商流も大きく異なる人にとっては、食品メーカー転職の難易度は高くなりやすいです。

経験があっても、入社後に活かせると示せなければ受かりにくい

消費財の営業経験や法人営業の経験があれば、たしかにスタートラインには立ちやすく、まったくの未経験者より有利なのは間違いありません。

ですが、それだけで簡単に受かるわけではないということです。

企業が見ているのは、前職で積み上げてきた経験が今の会社だけで通用するものなのか、それとも入社後も活かせるものなのかという点です。

そのため、書類や面接では次のような点を具体的に伝える必要があります。

こうした点を伝えられないと、たとえ企業が求める経験やスキルがあっても、選考を通過するのは難しくなります。

実際に食品メーカー転職では、企業が求める経験やスキルを活かして、入社後の仕事にどう結びつけて説明できるかで差がつきます。

未経験で食品メーカー営業への転職に受かりやすい人の特徴

消費財の営業経験や法人営業の経験がある人ほど有利

業界未経験であっても、消費財の営業経験や法人営業の経験がある人ほど、食品メーカー転職を狙いやすくなります。

実際に食品メーカーの求人を見ると、求める経験やスキルの欄に

が記載されていることが多いです。

また、企業によっては応募条件として3年以上の経験を求めている場合もあり、入り口の時点で対象者をかなり絞っている求人もあるぐらいです。

このことからも、食品メーカーは単に営業経験があるかどうかではなく、食品と似た業界で、どのような顧客に対して営業してきたかまで重視しているといえます。

そのため、業界も商流も大きく異なる人にとっては、経験者と比較すると転職の難易度は高まります。

実際に私と同じタイミングで入社した同期を見ても、

といった、消費財の営業や法人営業を経験してきた人がほとんどです。

こうした点から見ても、食品メーカー営業では、まったくの未経験者よりも近い領域で営業経験を積んできた人の方が有利になりやすいと考えられます。

大手食品メーカーほど、全国転勤を受け入れられる人が有利

大手食品メーカーの営業職では、全国転勤ありを前提としている求人が多く都市部だけでなく地方の営業所への配属も想定しておく必要があります。

そのため、全国転勤の可否を聞かれたときに前向きに答えられる人の方が、選考では有利になりやすいです。

もちろんエリア限定採用の求人もありますが、私がオファーを受けた4社では次のような条件でした。

4社のうち1社だけは全国転勤なしとされていましたが、これは東京と大阪の2エリア限定募集だったためです。

ですが、求人上は当面転勤なしと記載されていましたが、入社後に転勤の可能性はあるとも聞かされたので、完全に転勤ゼロというわけではなさそうでした。

このように、大手食品メーカーは営業拠点が全国に広がっている企業が多いため、大手を志望する場合は全国転勤の可能性を前提に考えておいた方が現実的です。

未経験で食品メーカー営業への転職に落ちやすい人の特徴

消費財での営業経験や法人営業の経験がない人

消費財での営業経験や法人営業の経験がない人は、食品メーカー転職では不利になりやすいです。

理由は、食品メーカーの求人では、求める経験やスキルとして消費財での営業経験や法人営業の経験が挙げられていることが多いからです。

また、30代の中途採用では、企業もできるだけ早く現場で活躍できる人を求めます。

そのため、一から育成が必要な人より、入社する前から近い業界や商流で営業経験を積んできている人の方が有利になりやすいです。

このように、消費財での営業経験や法人営業の経験がないことは、30代未経験で食品メーカー転職を目指すうえで不利に働きやすい要素のひとつです。

全国転勤を受け入れられない人

食品メーカーの営業職では、全国転勤ありを前提としている求人が多くあります。

そのため、全国転勤を受け入れられない人は不利になりやすいです。

面接では、全国転勤が可能か確認されることもあります。そこで即答ができなければ、そもそも企業側が求めている条件と合っていないと判断されてしまいます。

エリア限定採用であれば、全国転勤を前提にしない場合もあります。ただし、「当面転勤なし」と書かれていても、将来的な転勤の可能性まで完全になくなるとは限りません。

応募前に、どこまで転勤を受け入れられるのかを自分の中で整理しておくことが大切です。ここが曖昧なままだと、選考でも不利になりやすくなります。

30代未経験で食品メーカー転職を成功させるためにやるべきこと

なぜ食品メーカーを目指すのかを言語化する

未経験で食品メーカー転職を目指すのであれば、まずは「なぜ食品メーカーなのか」を自分の言葉で説明できるようにしてください。

面接では、「なぜ未経験で食品メーカーを志望するのですか？」と聞かれる可能性が高いからです。

この理由を深掘りせずに、理由が曖昧なまま進んでいってしまうと転職に失敗する可能性あがります。

とはいえ、最初から立派な理由が必要なわけではありません。

たとえば求人票を見たときに、

といった条件面に惹かれることもあると思います。

実際、食品メーカーを目指す理由は、最初はそれでも構いません。

大事なのは、そこで終わらせないことです。

まで掘り下げることで、志望動機の土台を作っていくことができます。

私自身も、転職の出発点は「今より年収を上げて生活を良くしたい」という気持ちでした。

最初からきれいな志望動機を作ろうとしなくて大丈夫です。まずは、自分がなぜ食品メーカーに転職したいのかを整理するところから始めてみてください。

その理由が、条件面なのか、やってみたい仕事なのか、将来の働き方なのか。

そこを言語化できると、志望動機も書きやすくなります。

以下の記事で、転職の軸の作り方を解説しています。「なぜ食品メーカーなのか」を考えるうえでのヒントになるかもしれませんので、参考にしてみてください。

志望企業をしっかり分析する

食品メーカーに転職したい理由が整理できたら、次は志望企業の分析を行います。

いきなり志望動機を考えたくなるかもしれません。

ただ企業ごとの理念や経営方針、注力している商品や事業を理解しないままでは、どこにでも使える薄い志望動機になってしまいます。

企業分析では、情報を集めるだけでなく、入社後に自分の経験をどう活かせるかまで考えることが大切です。

たとえば、

どんな形で入社後に貢献できそうかを整理しておくと、志望動機にも厚みが出ます。

企業のホームページ、IR情報、採用ページ、ブログなどを読み込みながら、事業内容や企業の強みを把握していきましょう。

そのうえで、入社後のイメージが持てる企業を求人票とあわせて絞っていくのがおすすめです。

志望動機は企業分析の延長で作る

志望動機は、いきなり書き始めるものではありません。

先ほど解説したように、企業分析をして、その会社の強みとしてるものは何なのか、今後どういった事業に力を入れているのかを理解したうえで作るものだからです。

大切なのは、その企業の事業や方針を理解したうえで、

まで考え抜くことです。

また、最近の傾向として食品メーカーでも食品以外の事業にも投資して、新たな売上の柱を作ろうとしている企業も増えています。

食品メーカーだから、食品だけを販売していると勝手な思い込みで、事業の方向性を理解しないまま志望動機を書くと面接で必ずボロがでます。

もし面接で「当社が今後力を入れようとしている事業についてどう考えますか」と聞かれたとき、答えられないようでは厳しいです。

志望動機は気合いでひねり出すものではなく、企業分析の結果として組み立てるものです。

企業分析の後に志望動機という順番を間違えないことが、未経験で食品メーカー転職を成功させるうえで大切です。

面接では、理由・企業理解・志望動機を一貫して伝える

未経験から食品メーカー転職を目指すなら、面接対策は欠かせません。

ここまで整理してきた

を、面接で一貫して伝えられるかが重要だからです。

未経験者は、業界経験そのもので差をつけにくいぶん、これまでの経験をどう活かせるのかを言葉で示す必要があります。

転職したい理由が曖昧だったり企業理解が浅かったりすると、面接の受け答えの仕方で必ず勘づかれるので、事前準備は入念にしておきましょう。

私自身、実際の面接では「チームマネジメント」や「組織運営」など、プレイヤーとしての経験だけではなく、30代としての視点やリーダーシップに関する質問を多く受けました。

30代は、単なるプレイヤーだけではなく、将来的に会社組織を支える人材として見られていると感じました。

そのため面接では、これまでのキャリアを整理し、強みや成果を具体的に話せる状態にしておくことが大切です。

面接は、理由・企業理解・志望動機をつなげて、入社後の活躍をイメージしてもらう場です。

面接対策の具体的な方法をもっと詳しく知りたい方は、以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしてみてください。

一人で整理しきれない時は、転職サービスを使う

一人で転職活動を進めていると、途中で必ずこの方向で合っているのかが分からなくなります。

特に未経験者のチャレンジは、企業の採用担当者に対しての経験の見せ方や伝え方、応募先の選び方で迷いやすいです。

そんな時は、転職サービスを使ってプロのサポートを受けることをおすすめします。

たとえば転職エージェントを利用すれば、職務経歴書の添削や面接対策をしてもらえますし、客観的な意見も貰えることで自分の新たな強みやスキルも分かったりします。

ただし、登録したからといって全部を任せればいいわけではありませんが、一人で悩んで考え続けて立ち止まるくらいなら、使ってみることで前に進めます。

特に職務経歴書が書けない、応募先を絞れない、面接が不安、このどれかに当てはまるなら、活用する価値は十分あります。

転職エージェントと転職サイトについて、私の実体験も別の記事で詳しくまとめているので、あわせて参考にしてみてください。

30代未経験で食品メーカー転職を目指す人におすすめの転職サービス

リクナビNEXT｜まずは求人を見て、自分に合う仕事を探したい人

求人数：1,157,000件以上
特徴：求人を幅広く見られるほか、履歴書・職務経歴書の作成ツールや自己分析機能も使える

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リクナビNEXTは、まず転職市場を知りたい人や自分のペースで転職活動を始めたい人に向いています。

求人の数が多く、幅広い選択肢の中から自分に合いそうな仕事を探しやすいため、「今の経験でどんな求人に挑戦できそうか」を把握する最初の一歩として使いやすいです。

また、履歴書・職務経歴書の作成をサポートする無料ツールや、自己分析に役立つ機能もあるため、まだ転職の方向性が固まっていない人でも始めやすいです。

一方で、転職エージェントは面談ややり取りが入るぶん、人によっては最初のハードルを高く感じることがあります。

そのため、まずは一人でストレスなく求人を見ながら方向性を整理したい人には、リクナビNEXTのような転職サイトが使いやすいです。

JACリクルートメント｜職務経歴書や応募先選びまで相談したい人

求人数：22,670件以上
特徴：外資系企業、日系大手、メガベンチャーなどハイクラス求人を強みとする転職エージェント

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私自身、複数の転職サービスを使いましたが、その中でも特に良かったのがJACリクルートメントでした。

良かったと感じた一番の理由は、職務経歴書の内容をしっかり見たうえで、自分の転職の目的や理想に対してどの方向で進むべきかを整理してくれたことです。

転職エージェントの中には、耳障りのいいことだけではなく「この職種・業界はあまり向いていないと思います」とはっきり伝えてくれる方もいました。

ただし、それをそのまま鵜呑みにするのではなく、客観的な意見として受け取ることで自分の転職の方向性を見直すきっかけになりました。

特に、

こういう人には、JACリクルートメントは合いやすいと感じています。

私自身も、営業職としての経験を活かしながら異業界へ転職したいと考えていたため、そうした相談もしやすかったのは大きな助けになりました。

求人を見るだけでなく、30代以降のキャリアをどのように作っていくまで相談したいという方には、使う価値のある転職エージェントです。

私の実体験を記事にしていますので、登録しようか迷っている時に参考にしてみてください。

迷ったら最初はリクナビ。必要になったらJACリクルートメント

迷った場合は、まずリクナビで求人を見ながら情報収集を進め自分に合いそうな仕事の方向性を整理するところから始めるのがおすすめです。

そのうえで、

と感じた段階で、JACリクルートメントのような転職エージェントを活用すると進めやすくなります。

まずは自分で求人を見ながら転職市場を知り、次のステップとして必要に応じて転職エージェントのサポートを受けるという流れは自然です。

自分のペースで、求人を探したり応募したりしたい方にはリクナビが向いています。

一方で書類作成や応募先選び、面接対策まで相談しながら進めたい方には、JACリクルートメントの方が合いやすいです。

大切なのは、どちらが正解かではなく、今の自分に必要な役割で選ぶことです。

まずは一人で求人を見ながら進めたいならリクナビ、相談しながら精度を上げたいならJACリクルートメントという形で考えると選びやすいです。

最後に

30代未経験から食品メーカー営業へ転職するのは、正直かんたんではありません。

人気業界で採用枠が限られているうえに、企業は30代に対して消費財や法人の営業経験があるか、自社で活かせる経験を持っているかを厳しくみています。

そのため、転職を成功させるには、なぜ食品メーカーなのか、なぜその企業なのか、そして自分の経験をどう活かせるのかを必ず言語化できるまでに整理をしてください。

また、条件面だけで応募先を選ぶのではなく、事業内容や今後の方向性まで確認し、自分に合う企業かを見極めることも欠かせません。

未経験転職だからこそ、事前準備の丁寧さが結果を左右します。

自分の経験を言語化し、企業理解を深めたうえで選考に臨むことが、後悔しない転職につながります。