30代になると今の仕事に慣れて余裕が出てくる一方で、このまま同じ会社で働き続けていいのか悩むことがあります。
新しい業界に挑戦したいと思っても、転職によって今より年収が下がるのではないかと不安になり、一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。
ただ、異業界転職をしたからといって必ずしも年収が下がるわけではありません。
実際には年収が下がる人には共通点があり、反対に年収を上げる転職の具体策もあります。
私自身、営業職という職種は変えずに業界だけを変えて転職し年収を100万円以上あげることができました。
この記事では、私の実体験をもとにメーカー営業職に焦点をあて、職種を変えずに異業界転職で年収を下げないための考え方や具体策を解説します。
メーカー営業職の異業界転職でも年収は必ずしも下がらない
当時、私は転職エージェントのサポートを受けながら転職活動をしていました。
下記は、利用していた転職エージェントから実際に紹介を受けた営業職の求人年収の一覧です。
転職を始めたての頃は、私の年収は600万円で、転職先の希望年収は600万円以上と設定し企業を探していました。
ここで伝えたいのは、希望年収をきちんと設定することも大事なのですが、年収は業界だけで決まるのではなく同じ業界でもどの企業を選ぶかで大きく変わるということです。
そのため、企業選びを間違えると今より年収が下がる可能性があります。
異業界へ転職すること自体が年収ダウンの原因ではありません。
本当の原因は、異業界の中で、どの企業を選ぶかということです。
メーカー営業職の異業界転職で年収が下がりやすい人の特徴
伸びている業界と企業をセットで理解していない
1つ目は、伸びている業界と企業をセットで理解していないことです。
下記の表は、私の実体験をもとに年収が高い・低い傾向にある業界と企業の組み合わせをまとめたものです。
成長業界・成長企業を選べば年収は高い傾向にあり、縮小業界・縮小企業を選べば年収は低い傾向にあります。
特に注意したいのは、「成長業界・縮小企業」 と 「縮小業界・成長企業」 の2つです。
まず「成長業界・縮小企業」を選ぶと、年収は低くなりやすいです。
業界自体が伸びているにもかかわらず企業が成長していない場合、それは競合他社に負けている可能性があります。
製品やサービスが選ばれず、顧客を十分に獲得できていない状態とも言えます。
売上が伸びなければ利益も出にくくなるため、高い年収でオファーされる可能性も下がります。
一方で「縮小業界・成長企業」は、年収が高くなることがあります。
業界全体は縮小していても、その企業が成長しているのであれば業界内でシェアを伸ばしていたり、競争優位を持っていたりする可能性があります。
その結果、高い年収でオファーされることもあります。ただし、この場合も注意が必要です。
現時点では業績が良くても業界全体が縮小している以上、将来的に製品やサービスを利用する顧客が減るリスクはあります。
もちろん将来を正確に予測することはできませんが、こうしたリスクを理解したうえで企業を選ぶことが大切です。
年収を下げないために大事なのは、自分がどの業界・どの企業に行こうとしているかを正しく見極めることです。
入口を間違えると、どれだけ能力が高くても年収を上げるのは難しくなります。
ここは必ず押さえておきたいポイントです。
受けようとする企業の売上と利益構造を理解していない
2つ目に大事なのは、受けようとする企業の売上と利益構造を理解していないことです。
下記は、サントリーを事例に、私が実際に見ていた企業の売上と利益構造を整理した表です。
イメージしやすいように、誰もが知る大手企業であるサントリーを例にしています。
サントリーは食品メーカーですが、その中でも飲料を中心に展開し国内だけでなく海外にも積極的に商品を販売していることがわかります。
また、新商品の開発や工場への投資も行っており現在の売上や利益だけでなく、将来に向けた投資にも力を入れていることが見えてきます。
サントリーと聞くと多くの人が「有名企業だから年収も高そう」と感じると思います。
ただ大事なのは知名度ではなく、会社がどうやって売上と利益を生み出しているかです。
大企業だからといって、事業基盤が強いとは限りません。
たとえば食品メーカーでも食品事業に特化している会社もあれば、化粧品や医薬品など複数の事業を持つ会社もあります。
同じメーカーでも、売上や利益の構造は大きく違います。
1つ目で解説した「成長業界なのに企業が縮小しているケース」もこうした企業の中身を見ないまま判断すると年収が下がる可能性も考えられます。
逆に成長している業界に加えて複数の売上・利益の柱を持っている企業を選べば、高い年収でオファーされる可能性は高まります。
そのため、受けようとしている企業の売上と利益構造をきちんと理解することが大切です。
自分の営業スキルが転職先で求められる水準に達していない
3つ目は、自分の営業スキルが転職先で求められる水準に達していないことです。
下記は、冒頭でも触れた当時私が実際に紹介された求人年収の一覧です。
求人票には「◯◯◯万円〜◯◯◯万円」と年収レンジが書かれていることが多いですが、これは単に幅を持たせているだけではありません。
実際には、書類選考・筆記テスト・面接を通じた総合評価によって最終的なオファー年収が決まります。
企業が求めている水準以上の営業経験やスキルを持っていれば、高い年収でオファーされる可能性があります。
一方で、現時点では求める水準に達していなくても、入社後の伸びしろを期待されてレンジの中間あたりの年収でオファーされることもあります。
つまり、年収を高く出せる業界や企業を選ぶことは前提ですが、最終的には企業が求めている人物像を理解し、自分がそこにどれだけ合っているかが重要になります。
業界・企業分析とあわせて、自分の営業経験や強みが転職先でどう評価されるのかを整理できていないと、思っていた以上に高い年収でオファーをもらえないことがあります。
メーカー営業職の異業界転職で年収アップしやすい人の特徴
伸びている業界・企業へ同職種で転職する
1つ目は、伸びている業界・企業へ同職種で転職することです。
dodaの分析では、
転職で年収アップした人が転職前と後で業種・職種を変えたかどうかを見ると、「異業種・同職種」の仕事に就いた人の割合が36.6％と最も多く、それに「異業種・異職種」の29.0％が続きます。
出典：doda 「転職で年収アップするのはこんな人 年収アップ成功者に見る傾向と対策」
つまり、年収アップを狙ううえでは、営業職という職種は変えずに伸びている業界・企業へ転職することが有効だと考えられます。
実際に私も職種は営業職のまま化粧品メーカーから食品メーカーへ転職し、年収を100万円以上あげることができました。
私自身が感じたのは、職種も業界もすべて変えるより、職種はそのままにして、年収を上げやすい業界・企業を選ぶ方が書類作成や面接対策も進めやすかったということです。
というのも職種も業界も未経験になると、これまでのキャリアをどう活かせるのかを企業側に伝えにくくなり入社後の活躍イメージも持ってもらいにくいからです。
一方で、職種を変えずに転職すれば、これまでの営業経験を異業界でどう活かせるのかに絞って話せます。
そのため、企業側が求めていることに焦点を合わせやすく選考でも強みを伝えやすくなります。
私自身、同職種・異業界で転職して年収を上げることができたので、この進め方は再現性のある考え方だと感じています。
企業の売上と利益構造を理解して受ける
2つ目は、企業の売上と利益構造を理解したうえで応募することです。
先ほどのサントリーの事例でも触れたように、企業がどのような売上と利益の構造で成り立っているのかは、きちんと理解しておく必要があります。
また、足元の業績だけでなく企業として持続的に成長するために将来へ向けた投資を行っているかどうかも確認すべきポイントです。
年収アップを狙うなら、まず企業の売上と利益構造を把握し、そのうえで自分の営業経験やスキルをどう活かせるかを整理するという順番で考えるのが大切です。
反対に「有名企業だから年収も高いだろう」 という感覚だけで応募すると、実際には想定より低い年収オファーとなり、それまでの選考にかけた時間が無駄になる可能性があります。
だからこそ自分なりに企業をしっかり分析し、この会社なら高い年収を目指せるという納得感を持ったうえで応募することが重要です。
転職先が求める職種の期待役割と自分のスキルが合っている
3つ目は、転職先が求める職種の期待役割と自分のスキルが合っていることです。
実際に私が紹介された求人年収を見ても、企業によってオファー年収の幅は大きく異なっておりました。
企業が今回採用したい人物像をどの年収レンジで想定しているかに対して書類選考や面接を通じて評価が積み上がり、最終的なオファー年収が決まっていきます。
ここで大切なのは、業界や企業の分析を踏まえたうえで、求人票に書かれている募集背景や期待役割を読み取り、それに合わせて自分の経験を整理して書類や面接で伝えることです。
自分では強みだと思っている経験でも、企業側が求めていない内容であれば高い評価にはつながりません。
的外れなアピールをしてしまえば、結果として高い年収オファーを受けることも難しくなります。
企業が求めていることを正しく理解し、それに合わせて転職対策を進めていくことが年収アップへの近道です。
地味な作業ではありますが、ここを丁寧に詰めていくことが最も重要です。
自分の経験を整理する方法の一つとして転職の軸を作ってみると職務経歴書にも取り組みやすくなります。
下記の記事で転職の軸の作り方を解説していますので、参考にしてください。
【実体験】メーカー営業職の異業界転職で年収アップまでの道のり
転職エージェントとの面談を重ねて市場価値を把握したこと
まず1つ目は、転職エージェントのサポートを受けながら、自分の市場価値を把握することから始めました。
新卒から1社しか経験していなかったため、今まで積み上げてきた営業経験やスキルが、転職市場でどれくらい通用するのかを確かめることにしました。
当時、私が市場価値を知るために転職エージェントへ実際に聞いていた質問は、以下のような内容です。
このような質問をすることで、どの業界・企業を狙えそうか、どれくらいの年収オファーが期待できるのか、おおよその目安を知ることができました。
また、客観的に足りない経験やスキルも教えてもらえたため、今の会社にいるうちに何を補強すれば、より高い年収でオファーされやすくなるのかを考えるようになりました。
日々、仕事をしているだけでは得られなかった、新しい視点をもらえた気がしていました。
正直なところ、転職エージェントを利用しなくてもネットでもある程度の情報収集はできます。
ですが、自分の経験やスキルが実際にどこまで評価されるのかまでは、表面的な情報だけではわかりません。
転職市場のリアルな情報をエージェントから聞けたことで、年収アップまでの道筋が見えやすくなりました。
一人で転職活動を進めるのが不安な方は、まずエージェントを活用して自分の市場価値を把握するところから始めるのがおすすめです。
下記の記事では、実際に私が利用したおすすめの転職エージェントをまとめています。参考にしてください。
営業職は変えず、経験を活かしやすい業界に絞ったこと
2つ目は、営業職は変えずに、これまで積み上げてきた経験を活かしやすい業界に絞ったことです。
これは当時の担当エージェントから受けたアドバイスでもありました。
私が転職する第一優先の目的は、年収を上げることで、職種も業界も変えて新しいことに一から挑戦するという優先順位は高くありませんでした。
また、転職後のことも見据えて、営業職のまま近しい業界や企業に絞って転職し、メーカー営業としての専門性を高めながら年収を上げていくことに決めました。
結果として、職種は変えずに業界と企業を変えたことで、年収は100万円以上上がりました。
ここで伝えたいのは、自分の考えだけで転職活動の方向性を定めていくのではなく、転職エージェントと相談しながら方向性を定めていくことも必要ということです。
当時の担当エージェントからアドバイスを受けなければ、私は違った転職活動をしていたかもしれません。
下記の記事では、実際に私が利用したおすすめの転職エージェントをまとめています。参考にしていただき、利用してみてください。
企葉の情報収集を入念にしたこと
3つ目は、企業の情報収集を入念にしたことです。
担当エージェントのアドバイスを受けて、営業職は変えずに業界や会社を変えるという方向性は決まりました。
ただ、最終的にどの企業を受けるかは自分で判断する必要があるため、企業の情報収集はかなり丁寧に行いました。
以下の図は、転職エージェントの利用が前提となりますが、私が実際に求人の情報収集を行なったやり方になります。
企業を受けるかどうかは、最終的には自己責任です。転職エージェントが勧めてくれる求人だからといって、必ずしも自分に合うとは限りません。
だからこそ、最後は自分でも企業をしっかり調べたうえで意思決定することが大切です。
その積み重ねが、結果的に年収アップにもつながります。
入社後の昇進や管理職ポジションまで見据えて転職先を選んだこと
4つ目は、入社後の昇進や管理職ポジションまで見据えて転職先を選んだことです。
私は、20代のように入社後ずっと現場の第一線で営業を続けるだけではなく、30代・40代と年齢に応じたキャリアを考えて転職する必要があると考えていました。
30代・40代と歳を重ねていくと20代のように体力や機動力に頼った働き方だけでは厳しくなる場面は必ず訪れます。
そのため、将来的には自分のチームを持ち、マネジメントにも関わっていけるようなキャリア形成を軸に求人を探していました。
転職で年収アップを目指す場合、目先の提示年収だけでなく、入社後に昇進や管理職候補を狙えるかまで見ておくべきです。
入社後のビジョンを持ったうえで企業を選び、選考に臨むことが、結果的に入社後も年収アップにつながります。
30代メーカー営業職が異業界転職で年収アップを狙うための具体策
自分の営業職としてのキャリアを棚卸しする
まずは、これまでの営業職としてのキャリアを棚卸しすることです。
職務経歴書や面接では、ほぼ必ず「どのようなキャリアを積み、その中で何を経験し、どんな成果を出してきたのか」を伝えることになります。
日々の仕事が忙しいと、自分の経験を振り返る時間はなかなか取れません。
ただ、転職活動ではこの振り返りがとても重要です。
転職は、ただ会社を変えることがゴールではありません。
これまで積み上げてきた仕事を整理し、転職市場でどう評価されるかを把握し、初めて自分の市場価値が見えてきます。
市場価値が見えてくると、今より年収が上がるのか、維持なのか、それとも下がるのか判断できます。
年収アップを狙ううえでも、まず最初にやるべきことは、自分の営業キャリアを整理することです。
自分なりに伸びている業界と求人の年収相場を調べる
次にやるべきことは、伸びている業界と求人の年収相場を自分なりに調べることです。
自分の仕事の棚卸しをしても、その経験を今より高く評価してくれる企業を見つけられなければ、年収アップにはつながりません。
たとえば、転職サイトを使って求人を調べるのは有効です。
検索項目で「営業職」や「希望年収」に絞って検索すると、どのくらい求人があるのか、どの業界に年収の高い求人が多いのかがわかります。
転職エージェントを使う場合も、同じように求人の傾向を確認してください。ただし、転職エージェントには非公開求人があります。
私の実体験でも、非公開求人の中には、条件が良く、年収も高めに提示される求人が多くありました。
そのため、転職サイトだけでなく、転職エージェントも並行して使うのがおすすめです。
年収交渉は転職エージェントに任せる
自分の営業キャリアを棚卸しし、伸びている業界や年収相場も調べたら、次は2〜3社の転職エージェントを軸に転職活動を進めます。
私が転職エージェントをおすすめする理由は、年収アップに必要な条件交渉をサポートしてくれるからです。
たとえば、内定後のオファー面談で、初対面の相手に「希望年収は○○万円です」とはっきり伝えられる人は、実際にはそれほど多くありません。
せっかく内定をもらえたのだからと遠慮してしまい、本来より低い条件で受け入れてしまうこともあります。
ただ、入社後に「あのときもう少し交渉しておけばよかった」と思っても、後から変えられるものではありません。
年収アップを狙うなら、企業の採用担当者と日常的にやり取りしている転職エージェントを活用し、条件交渉まで任せる方が年収アップにつながりやすいです。
下記の記事では、実際に私が利用したおすすめの転職エージェントをまとめています。参考にしてください。
30代メーカー営業職の異業界転職で使って良かった転職サービス
リクナビNEXT｜まずは求人を見て、自分に合う仕事を探したい人
求人数：1,157,000件以上
特徴：求人を幅広く見られるほか、履歴書・職務経歴書の作成ツールや自己分析機能も使える
リクナビNEXTは、まず転職市場を知りたい人や自分のペースで転職活動を始めたい人に向いています。
求人の数が多く、幅広い選択肢の中から自分に合いそうな仕事を探しやすいため、「今の経験でどんな求人に挑戦できそうか」を把握する最初の一歩として使いやすいです。
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一方で、転職エージェントは面談ややり取りが入るぶん、人によっては最初のハードルを高く感じることがあります。
そのため、まずは一人でストレスなく求人を見ながら方向性を整理したい人には、リクナビNEXTのような転職サイトが使いやすいです。
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hape Agentは、営業職特化のキャリア支援エージェントです。
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詳しい実体験は別記事で紹介しているので、参考にしてみてください。
まとめ
最後にお伝えしたいのは、30代メーカー営業職の異業界転職でも、進め方次第で年収アップは十分に狙えるということです。
これまで営業職として積み上げてきた経験を活かせる企業をきちんと見極めたうえで選べば、今より年収を上げられる可能性はあります。
特に初めて転職する方や、一人で転職活動を進めることに不安がある方は、転職エージェントを活用した方が進めやすいです。
書類添削、面接対策、条件交渉までサポートしてもらえるため、自分自身は本来力を入れるべき書類作成や面接対策に集中できます。
転職エージェントのサポートを受けながら進めることで、安心して転職活動を進めやすくなりますので活用してみてください。
この記事が、営業職のまま異業界へ転職し、年収アップを目指したい方の参考になればうれしいです。
下記の記事では、実際に私が利用したおすすめの転職エージェントをまとめています。この記事とあわせて参考にしてください。
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